Hello,
Dernièrement je discutais avec une amie qui s'occupe d'un magasin de jouets et de jeux de société. Elle se demandait s'il était pertinent de rentrer des gammes de jeux de figurines afin de diversifier son stock et sa clientèle.
Comme elle n'y connait pas grand chose, elle se demandait s'il valait bien ou pas s'intéresser au monstre qu'est Warhammer et sa tonne de produits divers, peintures, livres et autres.
Nous avons longuement discuté. Pour ma part, je suis plutôt convaincu qui le jeu de figurine se tourne petit à petit vers les figurines déjà peintes et qu'il serait sans doute plus intéressant - ou du moins plus facile - de directement attaquer ce créneau. Des jeux plus accessibles, demandant un moindre investissement de temps et d'argent, pour l'acheteur et un plaisir tout aussi important et pour le vendeur une plus grande facilité de choix et de conseil de produits
D'un autre côté, Warhammer représente une clientèle déjà bien importante et une masse de vente sans doute plus alléchante. Mais touche-t-il encore les adolescents ou seulement un public averti et habitué?
Qu'en pensez-vous ? Que pensez-vous de l'avenir du jeu de figurine dans les prochaines années ?
Et dans un autre ordre d'idée ... quels sont les jeux qui vous sembleraient les plus pertinents pour un petit magasin de province - pas d'une grande ville - donc avec une clientèle assez limitée et pas forcément aussi diversifée que dans une grande ville ???
Stéphan
Un jeu à la Star Wars devrait pouvoir toucher un large public... Si ca marche, elle peut ensuite élargir sa gamme et compter sur l'effet d'attraction. Autant prendre un thème visuellement attractif et connu...
Papa_ours21 dit: D'un autre côté, Warhammer représente une clientèle déjà bien importante et une masse de vente sans doute plus alléchante. Mais touche-t-il encore les adolescents ou seulement un public averti et habitué?
Qu'en pensez-vous ?
de ce que j'en vois dans ma crémerie favorite, il y a les deux types de clientèle.
par contre, le tôlier est un vrai spécialiste et donne des cours de peinture de figirines en MJC et dans sa boutique.
il me semble que ce type de produits requiert tout de même une certaine qualification de la part du vendeur.
sinon, combien d'habitants dans la ville et y-a-t-il une autre boutique de ce type ?
Perso, je dirais que WH attire toujours les ados. Le problème de ce jeu, pour un revendeur, c'est que les marges y sont faibles et les vols importants. Il est alors un pur produit d'appel sur les jeux de figurines. Après, si elle n'y connait rien, il faut en vouloir, parce que si le suivi (important) n'est pas là, y'a peu de chances d'attirer beaucoup de clientèle. Et pour avoir un rayon qui attire vraiment du monde, l'investissement financier est lourd.
un truc méga important est la communauté locale de joueurs...
Un shop qui stocke du confrontation dans une ville ou les jeunes jouent a warhammer 40000 est certain de se prendre un bouillon.
Il faut donc faire une étude de marché, ou être prêt a créer a partir de rien une communauté de joueurs locale. cela implique alors un invest temps assez lourd : démos dans le magasin, concours, ateliers peinture, suivi de la gamme, ...
Bref on a rien pour rien ma bonne dame 
Kouynemum dit:Papa_ours21 dit: D'un autre côté, Warhammer représente une clientèle déjà bien importante et une masse de vente sans doute plus alléchante. Mais touche-t-il encore les adolescents ou seulement un public averti et habitué?
Qu'en pensez-vous ?
de ce que j'en vois dans ma crémerie favorite, il y a les deux types de clientèle.
par contre, le tôlier est un vrai spécialiste et donne des cours de peinture de figirines en MJC et dans sa boutique.
il me semble que ce type de produits requiert tout de même une certaine qualification de la part du vendeur.
sinon, combien d'habitants dans la ville et y-a-t-il une autre boutique de ce type ?
La ville c'est environ 95000 personnes, pas d'autres boutiques qui proposent ce genre de produit dans la région à ma connaissance. Il y avait bien un magasin de JDR qui en proposait mais il a fait faillite.
Et effectivement c'est ce que je lui ai dit ... il faut de l'expérience pour vendre ce genre de produit ... au moins autant que pour bien conseiller en Jeux de société. Maintenant certains poduits sont plus accessibles eque d'autres ... je pense par exemple le futur Okko, le nouveau confrontation ou Helldorado ... du moins-il me semble
L'idée de Star wars miniatures est effectivement pas mal non plus. Mais dans un magasin qui fait sourtout jouets en bois/ JDS ... ça fait peut-être trop commercial.
Moi vu que le magasin fait aussi dans le jouet je conseillerais de mettre du collectionnable (donc pré-peint) plus grand public, susceptible d'attirer les plus jeunes. Donc : HeroClix, HaloClix, DD Mini..
Autant pour du Warhammer ou du Conf' c'est un peu un pari, autant j'pense que c'est difficile de se tromper avec ça.
Edit : Donc clairement +1 pour Star Wars Mini
ehanuise dit:un truc méga important est la communauté locale de joueurs...
Un shop qui stocke du confrontation dans une ville ou les jeunes jouent a warhammer 40000 est certain de se prendre un bouillon.
Il faut donc faire une étude de marché, ou être prêt a créer a partir de rien une communauté de joueurs locale. cela implique alors un invest temps assez lourd : démos dans le magasin, concours, ateliers peinture, suivi de la gamme, ...
Bref on a rien pour rien ma bonne dame
ça je ne sais pas ... mais j'ai pas l'impression que ce soit super important sinon elle aurait sans doute eu des demandes bien précises à ce niveau ...
pour moi c'est important de connaitre les produis.
Lorsque tu veux des conseils sur un JdS et que le vendeur est branché JdR ou JCC, et bien les conseils sont tres moyens.
Idem tu vends des figurines a peindre, et bien il faut aussi vendre de la peinture et savoir prodiguer des conseils
Moi ce qui m'interesse le plus dans une boutique c'est de discutter avec des passionnés qui pratiquent ce qu'ils vendent.
Et en général j'achete plus...
Papa_ours21 dit: Maintenant certains poduits sont plus accessibles eque d'autres ... je pense par exemple le futur Okko, le nouveau confrontation ou Helldorado ... du moins-il me semble
Hmm Hell Dorado, ce n'est pas du pré-peint.
Le problème avec le prépeint, c'est que la majorité des jeux sont en anglais, et mine de rien ça freine déjà pas mal les ventes (sauf pour ceux qui collectionneraient pour la licence).
Pour du GW, tu peux t'ouvrir un linéaire raisonnable pour du environ 1500 euros HT. Mais ensuite c'est vrai qu'il faut assurer un suivi régulier, sinon le public ne va pas être au rendez-vous. Et ce même si le public est faible au départ...
Hell Dorado peut être une bonne idée, car il a un visuel très marqué, un univers sympa, des règles rapidement maîtrisées et surtout il se joue en escarmouche (c'est plus facile d'amener des gens à se lancer dans un jeu où ils auront une dizaine de figs' à acheter et peindre pour jouer, plutôt qu'une armée de 200). De plus la gamme ne contient pas encore un nimbre insondable de référence, et tu peux faire des réassorts facilement, et régulièrement vu que ça passe par Asmodée (en même temps que ton plateau).
Mais globalement, je trouve que le marché de la figurine régresse de plus en plus, et je ne sais pas si c'est une bonne idée que d'ouvrir un rayon de ce type aujourd'hui. De plus les investissements sont assez lourd, pour un retour assez lent. Je pense qu'une bonne étude de marché locale est un préalable indispensable.
Hippodragon dit:Le problème avec le prépeint, c'est que la majorité des jeux sont en anglais, et mine de rien ça freine déjà pas mal les ventes (sauf pour ceux qui collectionneraient pour la licence).
Exacte, c'est vrai que même si certaines règles sont en français, les cartes et leurs cortèges de capacités spéciales sont toujours en anglais.
Moi je ne connais que pokémon qui soit entièrement VF
Je pense qu'il faut distinguer les jeux de fig a collectionner des jeux de fig pas a collectionner.
Si demain j'ouvrais un magasin et que je n'ai pas les moyens de faire une étude de marché, alors je me bornerai a des jeux de fig pas a collectionner
Dans cette catégorie, je pense que Heroscape est une valeur sure.
Les règles sont accessibles, les fig sont prépeintes et certaines boites sont en francais.
Le future confrontation peut remplir ces conditions également.
Soit elle s'y connait et peu se lancer car elle saura mettre les figurines en avant et se créer une nouvelle base clientèle.
Si elle s'y lance un peu à l'aveuglette, sans pratiquer mais en tapant sur le plus connu, elle fera un flop.
Les gens qui connaissent déjà se seront fournis ailleurs (internet) et elle ne saura pas mettre en avant son produit auprès d'ados ou de gens qui viendrait principalement pour du JDS.
Du moins elle peut commencer avec quelques trucs super basiques (Booster/starter Heroclix, El Dorado ...). Pour le reste, il me semble bien dur au jour d'aujourd'hui de se lancer dans la figurine, pré-peinte ou non.
Papa_ours21 dit:Et dans un autre ordre d'idée ... quels sont les jeux qui vous sembleraient les plus pertinents pour un petit magasin de province - pas d'une grande ville - donc avec une clientèle assez limitée et pas forcément aussi diversifée que dans une grande ville ???
il me semble que la gamme de Filosofia offre un éventail intéressant de titres :
valeurs sures, jeux à deux, et nouveautés demandant un peu plus d'investissement. ils sont en français et les règles sont simples à résumer.
dans un autre registre :
les coktail games, accessibles à tous par leur prix et leur variété.
jungle speed, Time's up, defifoo, bonne question, santy anno,
les jeux de cartes Amigo
chez DoW : LADR, eventuellement LCDLTR.
Mémoire 44, Battlelore je ne me rends pas trop compte de son impact sur un public moins averti.
plus exigeants :
la gamme Ystari. s'il y a des joueurs souhaitant explorer d'autres voies.
en abstrait : les jactalea, très profonds, les gigamic : de bons et beaux jeux classiques.
et puis pour enfants, la gamme de Zoch, d'haba. La gamme selecta est intéressante aussi et moins chère.
evidement, j'en oublie, mais ce sont les premiers qui me viennent à l'esprit
le problème c'est d'être tenté d'avoir les nouveautés et donc d'alourdir le stock car le colisage n'est pas toujours favorable. Dans une ville de 95 000 habitants, le débit risque d'être lent.
il me semble qu'il faut axer sur des jeux :
-facile à présenter, donc à vendre
-attractifs par leur matériel et leur simplicité de mise en place
-variés en terme d'échelle de prix : suceptibles de représenter un beau cadeau par exemple et de plus modestes pour acheter en même temps par curiosité. en tout cas, suffisament variés pour que le prix ne soit pas un obstacle à l'achat.
Kouynemum dit:...
Kouynemum, international consulting in vente de jeux...
Tu l'ouvres quand, ta boutique ?
Kouynemum dit:Papa_ours21 dit:Et dans un autre ordre d'idée ... quels sont les jeux qui vous sembleraient les plus pertinents pour un petit magasin de province - pas d'une grande ville - donc avec une clientèle assez limitée et pas forcément aussi diversifée que dans une grande ville ???
il me semble que la gamme de Filosofia offre un éventail intéressant de titres :
valeurs sures, jeux à deux, et nouveautés demandant un peu plus d'investissement. ils sont en français et les règles sont simples à résumer.
dans un autre registre :
les coktail games, accessibles à tous par leur prix et leur variété.
jungle speed, Time's up, defifoo, bonne question, santy anno,
les jeux de cartes Amigo
chez DoW : LADR, eventuellement LCDLTR.
Mémoire 44, Battlelore je ne me rends pas trop compte de son impact sur un public moins averti.
plus exigeants :
la gamme Ystari. s'il y a des joueurs souhaitant explorer d'autres voies.
en abstrait : les jactalea, très profonds, les gigamic : de bons et beaux jeux classiques.
et puis pour enfants, la gamme de Zoch, d'haba. La gamme selecta est intéressante aussi et moins chère.
evidement, j'en oublie, mais ce sont les premiers qui me viennent à l'esprit
le problème c'est d'être tenté d'avoir les nouveautés et donc d'alourdir le stock car le colisage n'est pas toujours favorable. Dans une ville de 95 000 habitants, le débit risque d'être lent.
il me semble qu'il faut axer sur des jeux :
-facile à présenter, donc à vendre
-attractifs par leur matériel et leur simplicité de mise en place
-variés en terme d'échelle de prix : suceptibles de représenter un beau cadeau par exemple et de plus modestes pour acheter en même temps par curiosité. en tout cas, suffisament variés pour que le prix ne soit pas un obstacle à l'achat.
Oula madame Kouynemum merci pour cette réponse mais tu m'as mal compris ... je parlais en terme de jeux de figurines bien sûr ...
Pour les jeux de plateaux, c'est déjà super bien géré, avec un très bon choix - même en jeux allemands - et elle fait de très bon conseils à ce niveau.
C'est vrai que je n'avais pas pensé à Heroscape et aux gammes Heroclix. C'est une possibilité très intéressante.
Pour avoir déjà pas mal joué à Heroscape avec le petit c'est un must que je vais essayer de lui faire découvrir car il y a un énorme potentiel.
Heroclix je suis moins convaincu ... c'est chouette mais je trouve que l'on est loin de la sensation que l'on peut avoir avec un bon gros jeu de figurines comme warhammer où l'on étale ces figurines, ses armées et tout et tout et où l'on peut passer du temps sur les règles, le background, etc. Maintenant c'est sans doute plus axé grand public.
Une chose que l'on a peu ou pas abordé ici et pour laquelle j'aurais aimé votre avis sur le point suivant : quel est selon vous l'avenir de la figurine ? Est-ce que ceux qui pratiquent beaucoup où connaissent des gens qui pratiquent beaucoup connaissent les tendances du moments, les jeux à la mode, etc etc ...
Le prépeint vous y croyez ????
Papa_ours21 dit:Oula madame Kouynemum merci pour cette réponse mais tu m'as mal compris ... je parlais en terme de jeux de figurines bien sûr ...
désolée du HS.c'est pas fort pour de l'international consulting
+1 sur plein de trucs.
Le jeu de fig à peindre / prépeinte / completement peinte, c'est un monde très particulier...
A peur près autant que je JdS pour un adepte du Monopoly et du Scrabble... 
WarHammer (Battle ou 40K), c'est connu, mais y'a bÔÔÔcoup de références (nombre d'armées, nombre de références par armée, livres d'armées, références obsolète à la sortie des nouvelles règles et de nouveaux livres d'armées) et de ce que je crois savoir, les marges sont faibles...
Et pis si t'as pas "toutes" les armées, tu cours le risque de tomber sur LE joueur qui cherche à jouer cette armée là en particulier.
Hell Dorado, y'a moins de références, mais c'est de l'escarmouche. C'est à dire qu'une fois qu'un mec a les règles, la boite de base de son armée et les trois quatres blisters qui vont avec, il a plus rien à acheter.
Infinity, pareil. La pérénité est "faible".
Alkemy, pire (les règles sont dans les starters, et y'en a UN par armée).
Okko ? ENCORE plusse pire. Y'a toutes les "armées" dans la boite de base. Quoiqu'il faille voir si y'a pas moyen de se "refaire" avec les figs...
AT-43 c'est peut être déjà plus "jouable", c'est du prépeint (pas besoin d'une gamme de peinture à coté), ça se vent en boites d'unités + boites de supports d'unité, avec un peu de com', ça peut assez bien partir ). Par contre, je crois savoir que Rackham est pas tendre avec les vendeurs (12 boites de base minimum par commande par exemple), et je suis pas sûr que le jeu ai une telle communauté...
Le nouveau Conf', faut voir. Ils ont (si j'ai bien compté) 17 armées à refaire entièrement en prépeint (et deux sont à peine commencées), y'a moyen de suivre au fur et à mesure. Mais encore plus que AT-43, j'attendrais de voir ce que Rackham va faire de ce jeu...
Tout ça, c'est pour du jeu de fig "pas à collectionner".
Pour tout ce qui est "collectable" (DreamBlade, StarWars, Clix...), y'a pas à se prendre la tête, juste à prendre starters et boosters et "attendre".
Et on est souvent plus proche du JsD - Jeu de Plateau (poster pour jouer, etc...).
Et ce genre de choses peut petit à petit ammener vers du jeu de fig (prépeinte) non à collectionner.
Mais dans TOUS les cas, ils faut jouer aux jeux qu'on vend, et si possible à d'autres pour comparer et conseiller (comme le JdS, marrant, hein ?).
Tous les jeux que j'ai cité, je connais, j'ai joué (plus ou moins), plus ceux que je ne conseillerais pas à un vendeur (WarZone, VOID, ParaBellum...) pour des raisons de jeu "mort" et à la communauté inexistante. Je suis donc à même de conseiller à un débutant du jeu de fig le jeu qu'il lui conviendra le mieux (et pourquoi WarHammer c'est le mal... 
quel est selon vous l'avenir de la figurine ?
Le jeu de fig a de l'avenir, il n'y a qu'à voir tout ce qui est sorti ces deux-dernières années. Mais la contrepartie, c'est que tout le monde ne survivra pas... Il faut miser sur le bon cheval j'ai envie de dire.
A part Games (que tout le monde connais et vers qui le débutant est obligé de se tourné s'il n'a pas un vétéran pour le guider), je ne parirais sur personne aujourd'hui, et ça me fait un peu mal au vu de la qualité de ce qui peut se faire à coté.
Est-ce que ceux qui pratiquent beaucoup où connaissent des gens qui pratiquent beaucoup connaissent les tendances du moments, les jeux à la mode, etc etc...
A la mode : ce qui est nouveau (Hell Dorado, Alkemy, et dans une moindre mesure Confrontation, l'Âge du Rag'Narok (Conf' 4 OU Rag 2 pour les intimes), mais c'est parce qu'ils ont torpillé le jeu d'escarmouche qui les a fait bouffé depuis 10 ans et que les "anciens trahis" vomissent sur Rackham...).
La tendance : le prépeint "prèt à jouer", avec des règles simples, expliquées pas à pas avec un nouveau scénar pour introduire chaque nouvelle règles.
Les règles des starters AT-43 et Conf' 4 sont particulièrement éloquentes à ce niveau.
Pourquoi ? C'est ce que les ricains aiment...
Le prépeint vous y croyez ????
Ca fait 10 ans que je fais du jeu de fig, j'ai jamais peint une seule fig.
Pas patient, pas minutieux... Donc oui, pour moi le prépeint est une aubaine. Mais on aura jamais en (plastique) prépeint les niveaux de détails et la beauté de peinture qu'on peut voir sur CMON.
Les règles de Conf' 4
Les règles de AT-43
CMON ou, Cool Mini Or Not...