Débat très intéressant… Je n’ai pour une fois pas encore vu la vidéo, je ce que je vais faire dans la foulée.
Je me permet juste de rebondir (entre autre) sur les propos du maitre des lieux… Si je puis me permettre…
Certes boutique en ligne et boutique spécialisée font le même métier… VENDRE ou presque… Mais cela me semble bien court… Vous nous avez habitué à mieux…
Car il me semble qu’il y a une différence fondamentale entre les deux : le rapport humain qui est d’ailleurs l’essence même du jeu de société dans sa pratique même, vous en conviendrez…
Le core gamer est un cramé qui a l’expérience, passionné, branché sur l’actu du jeu et qui clairement n’a PLUS besoin de la personne physique pour LE CONSEILLER, lui MONTRER, lui EXPLIQUER le jeu qui passe des heures à analyser les tenant et les aboutissants de dizaine de pages de règles avant même d’avoir un jeu… (je suis impressionné de voir les analyse tactiques des différentes unités de MBP avant même d’avoir des règles complète… Faut vraiment être cramé, passionné, core gamer non ?) donc effectivement celui ci ne passera plus que très rarement par la boutique spé et en général dans le but louable et avoué de participer avec plaisir au maintient et à la croissance du crémier du coin (en cela il parfois un consomm’acteur du monde ludique.) Et d’ailleurs y achètera éventuellement un gros jeu (qui met plus de 30€/40€ dans un jeu ?) et même souvent des petits jeux pour offrir et en cela reste clairement un prescripteur…
Donc la véritable valeur ajouté d’une boutique spé est le conseil, la démo, l’animation en boutique, le ressenti et… le contact humain !
Quelle est la valeur ajouté de la boutique en ligne ??? sur quoi se différentie t elle ? si ce n’est le prix ???
Qui fait tout le travail de casualisation ? d’extension du marché ? d’apprentissage auprès de nouveau client ?
Je crois surtout que les boutiques en ligne récolte tranquillement les fruits des graines semés par ces centaines de vendeurs passionnés qui prennent le temps de parler, écouter, de conseiller leur clients… Evidemment, les cafés jeux et ludothèques sont aussi en première ligne sur ce nécessaire enseignement à faire auprès des joueurs potentiels.
Je crois effectivement aussi que les clients de gros jeux KS pourront tout à fait se passer des boutiques. Et qu’il est logique que les éditeurs réfléchissent à d’autre type de distribution.
En revanche, une part des nouveaux joueurs qui deviennent plus core pourraient acheter un Conan en boutique. Alors certes je n’ai pas la solution. Mais j’ai pu vendre (à mon très petit niveau) un Conan auprès de 4 jeunes (d’âge et d’expérience) joueurs. Cela est d’abord, forcement, passé par une partie d’initiation puis par l’argument de se le payer à 4. Il me semble que cette frange de client reste à gros potentiel… (et continuera à se développer) pour les boutiques… et pour les éditeurs… reste à trouver une politique mix de distribution pour cela…
De plus, je rejoindrai FH, concernant les GSS, car je peux constater que les jeux massivement distribué dans ces réseaux sortiront des boutiques spé. Clairement, ce sont des jeux souvent fun, simple de règle, facile d’accès…etc… “facile à vendre’”. Au vu des jeux édités par cocktail game je ne vois pas à quoi cela leur servirai de passer par un KS… A priori vous n’êtes pas sur le même type de client du moins le coeur de cible non ? Au contraire, un gros joueur KS achètera un petit jeu CG pour le fun après son conan ou pour des amis par contre l’inverse n’est sans doute pas vrai… Je ne comprend dès lors pas votre vindicte ? Pensez vous vraiment que ces editeurs / clients KS font du tort à vos ventes ? Est ce par pure jalousie ? Est ce un problème de personne ? J’apprécie les jeux CG, et les vends très bien et facilement par contre je subit de plein fouet la guerre des prix des GSS et boutiques sur cette gamme de jeu…
Par contre, je constate que monolith regrette amèrement sont passage par les boutiques… en ligne… sauf erreur de ma part il me semble que c’est avant tout les boutiques en ligne qui ont déclaré la guerre des prix sur Conan. Je suppose que les boutiques elles n’avaient franchement pas cet intérêt…
Alors pourquoi ne pas réfléchir aussi a des distributions exclusives boutique offline ? voir des SG spéciale boutique ? Pourquoi pas, après tout KS est un far west ou toutes les innovations sont imaginable à ce compte là ? Ce sont elles qui sauront faire vivre le jeux dans la durée. Certes faudra sans doute réfléchir aux nombres de tirages mais trouver le moyen de remettre les boutiques offline dans le circuit serait d’abord de bon aloi (pour le travail accompli) mais sans doute pas stupide économiquement…
Je suis toujours étonné de ces discussions passionnées de passionnés entre passionnés… le plus gros du marché à prendre n’en est qu’à ces balbutiements ! Des cohortes de joueurs émergent… mais j’ai l’impression que les éditeurs ne réalisent pas l’apprentissage culturel, intellectuel qui est nécessaire pour s’attaquer à des jeux même pas core gamer… Et en premier lieu la règle !!! heureusement que les vidéo règles existent ! j’en veux pour preuve… si je ne me trompe pas, maitre Cathala a créé Kingdomino (plus ou moins) suite à un passage en tant que vendeur (aide ou quelque chose comme ça…) dans une boutique. Il a sans doute réalisé à quoi sont confronté les boutiques pour vendre des jeux qui nous paraissent si simple…
Bon sur ce… faut que je regarde la vidéo…
Je reviendrai sans doute plus tard…
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